旅游消費(fèi)已經(jīng)全面復(fù)蘇，2024年國內(nèi)旅游人數(shù)將超過60億人次。隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)興起，情感驅(qū)動(dòng)成為核心，只有調(diào)動(dòng)用戶情緒的品牌才能擊中當(dāng)下的消費(fèi)者。而當(dāng)下最火爆、最具創(chuàng)意的敘事形式莫過于FOOH廣告，以CGI技術(shù)實(shí)現(xiàn)的新型藝術(shù)，腦洞大開的想象，加上逼真的虛擬現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)勢沖擊的視覺感受。

研究表明旅游者的動(dòng)機(jī)主要分為兩方面，一方面是希望通過旅游逃避日常生活、工作環(huán)境的壓力，另一方面在旅游過程中尋求心理補(bǔ)償。Club Med地中海俱樂部提供的“一價(jià)全包”度假模式無疑是最好的選擇。兒童俱樂部托管服務(wù)更是讓全天待機(jī)的父母在家庭旅行中更加自在和愉快。Club Med提倡“這就是自由自在”，讓旅客在度假過程中得到充分的心理滿足和放松，享受自在的快樂假期。

Club Med地中海俱樂部與小米商業(yè)營銷攜手，從家庭場景延伸的全生態(tài)多場景資源覆蓋下積極進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，打造了旅游行業(yè)首例FOOH廣告，打造營銷熱點(diǎn)，巧妙的將消費(fèi)者帶入情緒場景，輸出品牌“這就是自由自在”理念。

01內(nèi)容共創(chuàng)，打造營銷熱點(diǎn)

旅游行業(yè)售賣的是以體驗(yàn)為核心的產(chǎn)品，其特殊性在于其高度服務(wù)化，導(dǎo)致難以對品牌進(jìn)行量化的評估，消費(fèi)者只能通過外在的評價(jià)來作為決策依據(jù)，因此品牌建設(shè)尤為重要。

旅游品牌的成功關(guān)鍵在于提供令人難忘的旅行體驗(yàn)，真正的高階旅游宣傳片要能夠觸動(dòng)用戶情感，讓他們產(chǎn)生美妙的幻想，激發(fā)內(nèi)心深處的旅游渴望，營造出一種令人著迷的氛圍，感受到旅行所帶來的愉悅和刺激，最后為情緒買單。

小米商業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)深度洞察用戶心理和需求，與Club Med地中海俱樂部共創(chuàng)FOOH廣告，擺脫了實(shí)體空間的限制，以更具成本效益的方式，消除了印刷和放置傳統(tǒng)戶外廣告的費(fèi)用。最重要的是，由于FOOH廣告的創(chuàng)意十足的獨(dú)特性，在社交媒體上自帶流量，超越傳統(tǒng)戶外廣告形式的覆蓋范圍。

在15秒的FOOH廣告中，人們在巴黎街頭上注意到一頂巨大的度假帽子飛向巴黎鐵塔，掛在塔尖旋轉(zhuǎn)，上演完帽子戲法，美妙音樂一起，海風(fēng)迎面吹來，草帽就被旅游者帶在頭上，向著陽光與沙灘。15秒勾勒出的夢幻畫面，為用戶打造了一場觸手可得的夢幻之旅。

從心理學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，讓消費(fèi)者記住品牌最有效的方法是創(chuàng)造記憶點(diǎn)，把與品牌相關(guān)性強(qiáng)、獨(dú)特、有趣的符號通過創(chuàng)意手法就能在消費(fèi)者的大腦中留下深刻的烙印。當(dāng)大腦開始思考時(shí)，這些記憶點(diǎn)會自然地浮現(xiàn)出來，使品牌能夠輕松地植入消費(fèi)者的心智。

本次FOOH廣告中，象征著度假的巨大草帽吸引眼球，充分利用視覺刺激成功抓住用戶注意力。帽子與埃菲爾鐵塔的帽子戲法互動(dòng)加深印象，更傳達(dá)出品牌源自法國的內(nèi)涵。視頻的悠閑氛圍呼應(yīng)品牌”這就是自由自在“，度假草帽的轉(zhuǎn)場把注意力帶到愜意風(fēng)景中，快速的切換直接讓用戶代入到旅游者角色，盡情享受陽光美景。草帽、鐵塔、沙灘等元素的出現(xiàn)，無時(shí)無刻都在激發(fā)著人們的向往，激發(fā)旅游消費(fèi)欲望。

小米商業(yè)營銷更進(jìn)一步地抓住當(dāng)下的市場熱點(diǎn)，與Club Med地中海俱樂部共創(chuàng)AR創(chuàng)意互動(dòng)，隨時(shí)隨地讓用戶感受沉浸式的自在度假氛圍中。

用戶可以通過開屏廣告點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)進(jìn)入Club Med 地中海俱樂部AR小程序，拍攝畫面中出現(xiàn)草帽形狀的提示框，可觸發(fā)Club Med度假AR氛圍動(dòng)態(tài)效果。海水、棕櫚樹等元素都可以動(dòng)起來，有效實(shí)現(xiàn)與用戶的共情連接，產(chǎn)生情感共鳴，增強(qiáng)了用戶對品牌的認(rèn)同感和好感度，成功和用戶一起創(chuàng)造長期記憶。

02全生態(tài)資源覆蓋多個(gè)場景

Kantar 2024數(shù)據(jù)顯示，與僅出現(xiàn)在一半購買場景的品牌相比，出現(xiàn)在所有購買場景的品牌能吸引到7倍的購買者人數(shù)，小米商業(yè)營銷基于小米智能生態(tài)，在營銷創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)層面具備天然的營銷創(chuàng)新資源優(yōu)勢。

另外，擁有更多消費(fèi)者心智份額的品牌通常具有顯著的優(yōu)勢，其銷售份額平均高出9倍，消費(fèi)者也更愿意支付高達(dá)兩倍的價(jià)格。這些品牌有更大的潛力實(shí)現(xiàn)市場份額和銷售額的增長，比普通品牌高出四倍。顯然，掌握消費(fèi)者心智的重要性不言而喻。

小米OTT強(qiáng)曝光，電商實(shí)力引流

然而，盡管擁有卓越的創(chuàng)意至關(guān)重要，但若未能通過恰當(dāng)?shù)膫鞑デ勒宫F(xiàn)，其效果往往會大打折扣。因此，精心選擇與創(chuàng)意相匹配的高品質(zhì)傳播渠道，對于有效吸引目標(biāo)用戶并深刻影響其認(rèn)知至關(guān)重要。

毫無疑問，OTT大屏結(jié)合3D技術(shù)是提供最高質(zhì)量視覺沖擊的最佳方式。小米OTT作為中國家庭第一流量入口，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，已成為覆蓋超10億用戶的國民級媒介。行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)意與視覺呈現(xiàn)讓用戶仿佛身臨其境般感受到Club Med地中海俱樂部所帶來的自在魅力。而電視畫報(bào)和創(chuàng)意開機(jī)更是將品牌帶入用戶的日常家庭場景中，為用戶帶來一種前所未有的沉浸式體驗(yàn)。

小米OTT不僅僅是放大廣告的視覺效果，更加注重將廣告觸發(fā)的情緒直接轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。在廣告播放結(jié)束后，用戶可以直接進(jìn)入電商界面，進(jìn)行購買或了解更多產(chǎn)品信息。助力Club Med地中海俱樂部實(shí)現(xiàn)聲量和流量的雙贏，將品牌曝光度和市場影響力推向了新高度。

小愛同學(xué)高頻互動(dòng)，搶占心智

不僅如此，項(xiàng)目中更為Club Med地中海俱樂部鎖定用戶高頻互動(dòng)設(shè)備，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，小愛同學(xué)的天氣場景功能是用戶最常使用的互動(dòng)場景，有36%的用戶每天找小愛問天氣，全平臺日均喚醒次數(shù)高達(dá)2.2億次。發(fā)現(xiàn)到小愛同學(xué)的天氣功能與度假旅遊的強(qiáng)相關(guān)性，小米商業(yè)營銷便巧妙地將Club Med地中海俱樂部融入其中，通過AI語音喚起，實(shí)現(xiàn)了品牌場景的植入。讓用戶在詢問天氣的同時(shí)，自然地接觸到品牌，潛移默化地激發(fā)了用戶對旅行的向往。

手機(jī)端的3D創(chuàng)意開機(jī)和AR互動(dòng)小程序隨時(shí)隨地為用戶帶來了更加豐富、有趣的體驗(yàn)，通過生動(dòng)的畫面和動(dòng)態(tài)效果吸引用戶的注意力。這些創(chuàng)意的應(yīng)用與手機(jī)后的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的對比，讓用戶對休閑度假產(chǎn)生更加向往的情感。同時(shí)，AR互動(dòng)小程序讓用戶可以通過手機(jī)屏幕與虛擬世界進(jìn)行互動(dòng)，大大增強(qiáng)了用戶的參與感和體驗(yàn)感，還能通過分享進(jìn)行二次傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力和知名度。

結(jié)語

在“流量為王”的時(shí)代下，品牌不應(yīng)只加碼流量。當(dāng)流量退去，真正好的內(nèi)容才能在消費(fèi)者心中。而創(chuàng)意表達(dá)更要在懂品牌、懂消費(fèi)者的情況下才能大放異彩。

Club Med地中海俱樂部通過小米商業(yè)營銷順應(yīng)流行趨勢，緊握創(chuàng)新內(nèi)容，渲染自在度假氛圍感，成功抓住用戶眼球。更把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過OTT端、手機(jī)端和智能設(shè)備端的全生態(tài)場景資源覆蓋，實(shí)現(xiàn)與用戶的有效互動(dòng)和溝通，全方位構(gòu)建品牌形象，把品牌“這就是自由自在”的理念植入消費(fèi)者心智，成功在營銷的紅海中創(chuàng)造新機(jī)遇。