看過鄭哥之前文章的人都知道，鄭哥非常喜歡戶外活動，是一個戶外徒步組織的專業(yè)負責人。

以前沒那么忙的時候，我會在每個周末選一天，帶領同樣有戶外愛好的人爬山爬水，鉆草。

但自從辭去營銷總監(jiān)一職，投身于副業(yè)孵化之后，我每天都忙著寫文章，回答朋友的詢問，為他們寫計劃。

恰恰手指出道已經(jīng)幾個月了。

雖然很癢，但比起幫助迷茫的人走出困境，犧牲個人娛樂也不值一提。

如果你沒有接觸過戶外徒步，你可能不知道戶外徒步是什么，所以鄭哥給大家分享一些課外知識。

嚴格來說，戶外徒步也可以算是旅游，是旅游的一個分支。

但是，它與普通人所知道的旅游不同。以徒步、登山為主，多去尚未開發(fā)的地方。它具有冒險的性質，而且更加折磨人。

而旅游更多的是舒適休閑，去各地一些成熟的景點，安全系數(shù)高，當然人滿為患。

但近年來，雖然旅游市場非常旺盛，但旅游業(yè)的口碑卻不是很好。

但正是因為需求量大、競爭激烈，中小旅行社要想生存下去，就必須實施各種違法的手段。

比如低價的誘惑，云南3天2夜游300元，包括來回機票，食宿，然后拉過來逛街，全程不買不買松手。

比如帶你去吃飯，就惹上商家的麻煩，高價殺客戶。一盤炒米粉要98元。

比如你在車上強烈推薦當?shù)靥禺a，如果你買了，導游會為你唱歌、跳舞、講笑話。不買，導游會不高興，后果很嚴重。

…………

各種反人類服務防不勝防。

但這仍然無法阻止有錢人蜂擁而至。畢竟玩是有錢人的天性。

在這個過程中，最難的部分是導游。

靠旅行社，用別人的飯碗吃別人的飯，只能按照旅行社的要求去做。

因此，很多導游在游客不買賬的情況下，會出現(xiàn)焦慮、咒罵、脅迫、誘惑等情況。

因為不買，人家就沒法完成任務，吃的也沒有了。

這對他們來說真的很可憐，對他們來說也是可恨的。

今天，一位從事導游行業(yè)的小姐姐，沿著幾公里長的網(wǎng)絡，來找鄭哥。

他瘋狂抱怨她當了三年導游的悲傷，希望鄭哥能救她脫離水火。

這位年輕女士的名字叫妮妮。她看起來很可愛，但實際上這只是她的網(wǎng)名。

妮妮是來自四川成都的地道女孩。大學主修旅游，畢業(yè)后自然而然地成為了一名導游。現(xiàn)在已經(jīng)快三年了。

妮妮說私人導游，剛開始的時候，她覺得很新。到處都可以免費玩，訂單也很多。您也可以選擇自己的路線。如果你努力工作，你可以得到七八千。

但做了一年后，感覺身心疲憊：

一是像保姆一樣為游客服務。只要你出群，你就會很緊張，無論大小你都會找到她（這個政治哥深有體會，戶外領隊也是如此）。

其次，公司經(jīng)常派一些宣教團給她。所謂的宣教團，就是要到某個地方去消費私人導游，全款購買的團體。但實際上，那些商家是用偽劣產品和高價來愚弄他們的。有罪。

沒有辦法找工作，只要收入可觀，愧疚感就可以克服。

然而，疫情以來，旅游業(yè)持續(xù)冷淡，連續(xù)幾個月收入為零。

終于痊愈后，那種身心疲憊的感覺又出現(xiàn)了，尤其是那種愧疚感更甚。

因為在她康復的時候，她的旅行社為了彌補損失，瘋狂的接團，這讓妮妮很痛苦。

所以最近有了跳槽轉行的想法，但是又不知道怎么辦，于是通過網(wǎng)絡找到了鄭哥。

看完妮妮的介紹和吐槽的痛苦，鄭哥問妮妮一句話：“你有微信加游客嗎？”

“不，他們都加了我，根本不想加，我只要完成我的任務，問問題就煩。” 這是妮妮的回答。

從她的介紹和回答可以看出，妮妮是一位傳統(tǒng)的導游。

所謂傳統(tǒng)，就是公司言出必行，不考慮游客自用的價值。

作為導游，每條路線都是日夜與游客相處，很容易獲得這些流量。

就像鄭哥之前說的，只要有流量狗屎，都能賣到高價，更別說這些游記的精準流量了。

而這些會選擇跟團旅游的人，難道不是有一定的經(jīng)濟基礎嗎？

以四川著名風景區(qū)九寨溝為例。除了四川本地人外，廣東、江蘇和浙江都是前三名。

一個屬于珠三角經(jīng)濟省，兩個屬于長三角經(jīng)濟省，都盛產石油。

而這些人會選擇去四川旅游，一是看美景，二是體驗風土人情，三是享受美食特色。

不過自己吃不算，還要帶回去給家人朋友吃，所以回程基本都是用大大小小的包包特產。

但他們買的特產不就是特產嗎？

他們也不知道自己只要看到“四川特產”字樣就買了，所以買回來分享的時候被別人瘋狂吐槽。

因為有超市和網(wǎng)上銷售，沒有什么特別的味道。

而對于那些買了真正的特產，覺得好吃，但吃完還想吃，網(wǎng)上賣不出去，又不能去四川的人，他們會拼命找嗎？

所以這塊是一個很好的切入點，特別適合妮妮這個四川本地人，告訴他們真正的特產是什么，你可以在這里賣。

而且，這些人必須不止一次地旅行。四川這么大，景點這么多，一次都走不完。

不過下次去，是繼續(xù)報名跟團還是找當?shù)仄翜厝峒毿牡乃饺藢в危涂茨菽萁酉聛硪鍪裁戳恕?/p>

所以鄭哥給她的建議是，先不要辭職，用導游的身份，收集大量這些流量，先賣土特產作為過渡，再過渡到私人旅游服務。

按照妮妮的身份，加他們微信不難，難的是以后要好好服務他們，不能再為了完成任務而對他們無動于衷。

只有讓他們對妮妮有好感，才有利于后期的蛻變和變現(xiàn)。

例如，如果您收到一個任務組，則無需強迫他們或引導他們消費。相反，你可以給他們溫馨的提醒，給他們一些建議等，讓他們決定是否購買。

對于普通的群體，你也可以給他們溫馨的提醒。

比如鄭哥帶隊到戶外的時候，會告訴隊員哪里買水貴，哪里買水便宜，而且路邊的腌鴨都是有問題的鴨子做的，不要買他們。

這樣做會瞬間讓游客對你產生好感，認為你是一個有良心的好導游，付出的代價無非是更低的薪水。

但是在做這一步之前，需要先搭建好人物設計，這樣引流后才能連接起來。

并且該人創(chuàng)建的帳戶可以使用您自己的私人帳戶。

比如取名為《四川風情旅游私人導游-妮妮》，配一張在著名景點拍的照片，類似如下：

朋友圈的內容是提前規(guī)劃好的，帶團的時候還有一些迷人的旅游景點視頻和照片。文案可以塑造別人找我們定制群，他們玩的開心。（這為以后的辭職奠定了基礎）

同時，曬出成都兔頭、紫中臘肉、郫縣豆瓣、蒙山茶、青川黑木耳等真實當?shù)靥禺a的照片。

不要貼那些專賣店包裝的圖片，也不能有太多的商業(yè)包裝。

最好去農村或者老街區(qū)拍攝。這對于在四川土生土長、三年內多次跟團游遍四川所有景點的妮妮來說，并不難。

然后，妮妮在車上向旅游團介紹行程時，可以引導游客加微信，查看朋友圈。例如，您可以說：

“為了以后更好的為大家服務，有什么問題可以及時解決，大家加我的個人微信，我的朋友圈里也有很多這次旅行的照片和視頻，大家可以拍提前看一下。”

這個時候，不要暴露你的食物，引導他們看你的朋友圈，你就會得到他們的青睞。

由于妮妮的全程服務和人品，她在路上不斷地用天然特產來引導她，比如介紹什么是真正的四川特產。

而當游客看到妮妮的朋友圈恰好存在時，購買起來也不難。

真正的特產是當?shù)氐囊淮筇厣烬X留香。他們回家吃完飯后，通過朋友圈不斷的誘惑，再次購買并不難。

如果覺得流量不夠，也可以和各個旅游景點的民宿合作，把自己的特色產品做成小包裝，在入住率比較高的民宿里放幾十上百份。

而且老板說只要顧客入駐，就可以送人。

至于包裝上的文案，可以寫上“想要更多正宗特產，掃二維碼”等誘惑字眼。

但妮妮可能不需要這一步。

只要多帶幾個組，重復以上操作，就可以收到足夠的流量。

當流量收集到足夠，特色產品收入穩(wěn)定時，可以考慮辭職，轉向私人定制旅游。

私人旅游是近年來才出現(xiàn)的。他們中的大多數(shù)是年輕人和中年人。他們出現(xiàn)的主要原因是他們不喜歡旅行團的各種觀光體驗和強制消費。

私人定制游就是為他們創(chuàng)造良好的體驗，比如為他們制定出行路線，解決吃住問題，全程陪伴。

這種方式近年來被越來越多的人喜歡和認可，市場巨大，各大公司也紛紛入局。

比如從上圖中的數(shù)據(jù)可以看出，近年來，民營旅游企業(yè)的數(shù)量逐年增加，大公司為了前期分得這塊蛋糕，不斷獲得資本融資。 .

而妮妮此時選擇進入旅游私單，時機剛剛好。

她要做的，就是在原有流量的基礎上，通過朋友圈的內容，不斷地展示這塊業(yè)務。

此外，通過抖音和快手，您可以將和團拍到的美景、美圖、美食發(fā)到這些平臺上。只要視頻內容精美誘人，旅游賬號就很容易走紅。

具體如何發(fā)布和拍攝內容，可以參考同類型的同行。比如上圖中的賬號，可以作為妮妮的參考。

只要妮妮繼續(xù)發(fā)視頻，多學習，多看，多思考，賬號走紅只是時間問題。肯定會有很多人問妮妮怎么玩，怎么充電。

之前抖音上一個幫別人定制旅游攻略PPT的賬號，一個定制的PPT賣50元，賣了幾千份，更別說妮妮的全定制了。

其次，可以在馬蜂窩、攜程、途牛等自媒體旅游平臺上編寫發(fā)布四川各景區(qū)的一些旅游攻略和游客的體驗，文字美圖美，持續(xù)輸出，這很難引起人們的注意。?

只要妮妮把上面的玩法做好，一步一個腳印，一步一個腳印，走出苦海只是時間問題伴游，商務伴游，私人伴游，伴游招聘，也可以擁有屬于自己的長久事業(yè).