看過鄭哥之前文章的人都知道，鄭哥非常喜歡戶外活動，是一個戶外徒步組織的專業負責人。

以前沒那么忙的時候，我會在每個周末選一天，帶領同樣有戶外愛好的人爬山爬水，鉆草。

但自從辭去營銷總監一職，投身于副業孵化之后，我每天都忙著寫文章，回答朋友的詢問，為他們寫計劃。

恰恰手指出道已經幾個月了。

雖然很癢，但比起幫助迷茫的人走出困境，犧牲個人娛樂也不值一提。

如果你沒有接觸過戶外徒步，你可能不知道戶外徒步是什么，所以鄭哥給大家分享一些課外知識。

嚴格來說，戶外徒步也可以算是旅游，是旅游的一個分支。

但是，它與普通人所知道的旅游不同。以徒步、登山為主，多去尚未開發的地方。它具有冒險的性質，而且更加折磨人。

而旅游更多的是舒適休閑，去各地一些成熟的景點，安全系數高，當然人滿為患。

但近年來，雖然旅游市場非常旺盛，但旅游業的口碑卻不是很好。

但正是因為需求量大、競爭激烈，中小旅行社要想生存下去，就必須實施各種違法的手段。

比如低價的誘惑，云南3天2夜游300元，包括來回機票，食宿，然后拉過來逛街，全程不買不買松手。

比如帶你去吃飯，就惹上商家的麻煩，高價殺客戶。一盤炒米粉要98元。

比如你在車上強烈推薦當地特產，如果你買了，導游會為你唱歌、跳舞、講笑話。不買，導游會不高興，后果很嚴重。

…………

各種反人類服務防不勝防。

但這仍然無法阻止有錢人蜂擁而至。畢竟玩是有錢人的天性。

在這個過程中，最難的部分是導游。

靠旅行社，用別人的飯碗吃別人的飯，只能按照旅行社的要求去做。

因此，很多導游在游客不買賬的情況下，會出現焦慮、咒罵、脅迫、誘惑等情況。

因為不買，人家就沒法完成任務，吃的也沒有了。

這對他們來說真的很可憐，對他們來說也是可恨的。

今天，一位從事導游行業的小姐姐，沿著幾公里長的網絡，來找鄭哥。

他瘋狂抱怨她當了三年導游的悲傷，希望鄭哥能救她脫離水火。

這位年輕女士的名字叫妮妮。她看起來很可愛，但實際上這只是她的網名。

妮妮是來自四川成都的地道女孩。大學主修旅游，畢業后自然而然地成為了一名導游。現在已經快三年了。

妮妮說私人導游，剛開始的時候，她覺得很新。到處都可以免費玩，訂單也很多。您也可以選擇自己的路線。如果你努力工作，你可以得到七八千。

但做了一年后，感覺身心疲憊：

一是像保姆一樣為游客服務。只要你出群，你就會很緊張，無論大小你都會找到她（這個政治哥深有體會，戶外領隊也是如此）。

其次，公司經常派一些宣教團給她。所謂的宣教團，就是要到某個地方去消費私人導游，全款購買的團體。但實際上，那些商家是用偽劣產品和高價來愚弄他們的。有罪。

沒有辦法找工作，只要收入可觀，愧疚感就可以克服。

然而，疫情以來，旅游業持續冷淡，連續幾個月收入為零。

終于痊愈后，那種身心疲憊的感覺又出現了，尤其是那種愧疚感更甚。

因為在她康復的時候，她的旅行社為了彌補損失，瘋狂的接團，這讓妮妮很痛苦。

所以最近有了跳槽轉行的想法，但是又不知道怎么辦，于是通過網絡找到了鄭哥。

看完妮妮的介紹和吐槽的痛苦，鄭哥問妮妮一句話：“你有微信加游客嗎？”

“不，他們都加了我，根本不想加，我只要完成我的任務，問問題就煩。” 這是妮妮的回答。

從她的介紹和回答可以看出，妮妮是一位傳統的導游。

所謂傳統，就是公司言出必行，不考慮游客自用的價值。

作為導游，每條路線都是日夜與游客相處，很容易獲得這些流量。

就像鄭哥之前說的，只要有流量狗屎，都能賣到高價，更別說這些游記的精準流量了。

而這些會選擇跟團旅游的人，難道不是有一定的經濟基礎嗎？

以四川著名風景區九寨溝為例。除了四川本地人外，廣東、江蘇和浙江都是前三名。

一個屬于珠三角經濟省，兩個屬于長三角經濟省，都盛產石油。

而這些人會選擇去四川旅游，一是看美景，二是體驗風土人情，三是享受美食特色。

不過自己吃不算，還要帶回去給家人朋友吃，所以回程基本都是用大大小小的包包特產。

但他們買的特產不就是特產嗎？

他們也不知道自己只要看到“四川特產”字樣就買了，所以買回來分享的時候被別人瘋狂吐槽。

因為有超市和網上銷售，沒有什么特別的味道。

而對于那些買了真正的特產，覺得好吃，但吃完還想吃，網上賣不出去，又不能去四川的人，他們會拼命找嗎？

所以這塊是一個很好的切入點，特別適合妮妮這個四川本地人，告訴他們真正的特產是什么，你可以在這里賣。

而且，這些人必須不止一次地旅行。四川這么大，景點這么多，一次都走不完。

不過下次去，是繼續報名跟團還是找當地漂亮溫柔細心的私人導游，就看妮妮接下來要做什么了。

所以鄭哥給她的建議是，先不要辭職，用導游的身份，收集大量這些流量，先賣土特產作為過渡，再過渡到私人旅游服務。

按照妮妮的身份，加他們微信不難，難的是以后要好好服務他們，不能再為了完成任務而對他們無動于衷。

只有讓他們對妮妮有好感，才有利于后期的蛻變和變現。

例如，如果您收到一個任務組，則無需強迫他們或引導他們消費。相反，你可以給他們溫馨的提醒，給他們一些建議等，讓他們決定是否購買。

對于普通的群體，你也可以給他們溫馨的提醒。

比如鄭哥帶隊到戶外的時候，會告訴隊員哪里買水貴，哪里買水便宜，而且路邊的腌鴨都是有問題的鴨子做的，不要買他們。

這樣做會瞬間讓游客對你產生好感，認為你是一個有良心的好導游，付出的代價無非是更低的薪水。

但是在做這一步之前，需要先搭建好人物設計，這樣引流后才能連接起來。

并且該人創建的帳戶可以使用您自己的私人帳戶。

比如取名為《四川風情旅游私人導游-妮妮》，配一張在著名景點拍的照片，類似如下：

朋友圈的內容是提前規劃好的，帶團的時候還有一些迷人的旅游景點視頻和照片。文案可以塑造別人找我們定制群，他們玩的開心。（這為以后的辭職奠定了基礎）

同時，曬出成都兔頭、紫中臘肉、郫縣豆瓣、蒙山茶、青川黑木耳等真實當地特產的照片。

不要貼那些專賣店包裝的圖片，也不能有太多的商業包裝。

最好去農村或者老街區拍攝。這對于在四川土生土長、三年內多次跟團游遍四川所有景點的妮妮來說，并不難。

然后，妮妮在車上向旅游團介紹行程時，可以引導游客加微信，查看朋友圈。例如，您可以說：

“為了以后更好的為大家服務，有什么問題可以及時解決，大家加我的個人微信，我的朋友圈里也有很多這次旅行的照片和視頻，大家可以拍提前看一下。”

這個時候，不要暴露你的食物，引導他們看你的朋友圈，你就會得到他們的青睞。

由于妮妮的全程服務和人品，她在路上不斷地用天然特產來引導她，比如介紹什么是真正的四川特產。

而當游客看到妮妮的朋友圈恰好存在時，購買起來也不難。

真正的特產是當地的一大特色，唇齒留香。他們回家吃完飯后，通過朋友圈不斷的誘惑，再次購買并不難。

如果覺得流量不夠，也可以和各個旅游景點的民宿合作，把自己的特色產品做成小包裝，在入住率比較高的民宿里放幾十上百份。

而且老板說只要顧客入駐，就可以送人。

至于包裝上的文案，可以寫上“想要更多正宗特產，掃二維碼”等誘惑字眼。

但妮妮可能不需要這一步。

只要多帶幾個組，重復以上操作，就可以收到足夠的流量。

當流量收集到足夠，特色產品收入穩定時，可以考慮辭職，轉向私人定制旅游。

私人旅游是近年來才出現的。他們中的大多數是年輕人和中年人。他們出現的主要原因是他們不喜歡旅行團的各種觀光體驗和強制消費。

私人定制游就是為他們創造良好的體驗，比如為他們制定出行路線，解決吃住問題，全程陪伴。

這種方式近年來被越來越多的人喜歡和認可，市場巨大，各大公司也紛紛入局。

比如從上圖中的數據可以看出，近年來，民營旅游企業的數量逐年增加，大公司為了前期分得這塊蛋糕，不斷獲得資本融資。 .

而妮妮此時選擇進入旅游私單，時機剛剛好。

她要做的，就是在原有流量的基礎上，通過朋友圈的內容，不斷地展示這塊業務。

此外，通過抖音和快手，您可以將和團拍到的美景、美圖、美食發到這些平臺上。只要視頻內容精美誘人，旅游賬號就很容易走紅。

具體如何發布和拍攝內容，可以參考同類型的同行。比如上圖中的賬號，可以作為妮妮的參考。

只要妮妮繼續發視頻，多學習，多看，多思考，賬號走紅只是時間問題。肯定會有很多人問妮妮怎么玩，怎么充電。

之前抖音上一個幫別人定制旅游攻略PPT的賬號，一個定制的PPT賣50元，賣了幾千份，更別說妮妮的全定制了。

其次，可以在馬蜂窩、攜程、途牛等自媒體旅游平臺上編寫發布四川各景區的一些旅游攻略和游客的體驗，文字美圖美，持續輸出，這很難引起人們的注意。?

只要妮妮把上面的玩法做好，一步一個腳印，一步一個腳印，走出苦海只是時間問題伴游，商務伴游，私人伴游，伴游招聘，也可以擁有屬于自己的長久事業.